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EL UNIVERSO DE LA ROPA BARATA

Si hablamos de ropa barata, pensamos directamente en la firma “Primark” y es que sin lugar a dudas esta empresa se ha convertido en la número 1 del textil barato.

En nuestra visita a Madrid el pasado mes de Febrero, decidimos visitar Primark Gran Vía, ya que es la más grande de España y teníamos la oportunidad de conocerla, sobre todo por mi curiosidad dentro del marketing comercial.

Gran Vía tiene 12.400 metros cuadrados, 131 cajas, 91 probadores y todo en una disposición de 5 plantas comerciales. Solo lo supera en tamaño los centros El Corte Inglés.

La primera tienda que abrió Primark en España fue en 2006 y se ha convertido en la cadena número 1 del país por volumen de ventas.

Fachada de Primark en Gran Vía Nº 32, Madrid

Está ubicado en el número 32 de Gran Vía, una de las calles mas demandadas de la ciudad por su número de comercios textiles que tiene.

Veamos cuales son las claves del éxito de Primar. En primer lugar la alta rotación de productos con el lema “Nunca se devuelve el stock sobrante, antes se baja aun mas el precio”. Tiene costes operativos muy bajos, utilizan productos de materiales artificiales y sus procesos de producción son muy baratos. Además realizan compras por volumen que reducen aun más todavía los precios.

El tamaño y localización de las tiendas, exceptuando la apertura de Gran vía en Madrid, ellos siempre han apostado por abrir sus tiendas fuera del centro de cada ciudad, convirtiendo cada tienda en un centro de atención en cada área donde han abierto. El volumen de cada local rondan entre los 3.000 y 5.000 metros cuadrados, con lo cual pueden meter una gran variedad de productos, desde ropa, hasta cosméticos, pasando por zapatos o decoración del hogar. Todo ello en una localización optimizada por diseñadores de interiores que favorece la sensación de satisfacción en la búsqueda de precios de ganga.

Interior Primark Gran Vía Madrid

La técnica que tienen con los precios de cara al consumidor es “Me compro algo, lo uso y lo tiro, es tan barato que no me importa tirarlo”. Otro punto importante que tiene Primark es el Merchandising, colocan los artículos más baratos a la entrada de la tienda y funcionan como efecto llamada.

Además la expansión de Primar en España se ha producido en un momento de necesidad económica, en plena crisis, por lo cual la consecuencia que ha tenido es que el cliente se ha creado la necesidad de comprar en sus tiendas por poder vestir con productos baratos.

En definitiva, una cadena textil que ha triunfado desde el principio en nuestro país, que además ha sido muy bien acogida por el cliente y que se le ve mucho futuro incluso con la marcha de la crisis económica que ha vivido nuestro país, ya que la empresa tiene un buen equipo de marketing que trabaja día a día para atraer al cliente.

Mi visita a Primark Gran Vía Madrid

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